在优质内容稀缺的当下，当大的自媒体号开始学习传统媒体、组建内容团队时，新媒体行业将会出现什么样的变局？创业者们该如何应对？
本文由无冕财经原创，作者：无冕君，编辑：陈涧
红利逐渐消失，自媒体还能不能做？出路在哪？
作为资深媒体人，无冕财经创始人王玉德经历了平面媒体、门户网站及移动互联网三个发展阶段，他对自媒体有一套自己的判断逻辑，他认为这个领域未来将很快出现两大趋势，真正的考验在于是否能大批量、工业化、流程化来生产优质内容。
6月11日，王玉德应今日头条创作空间邀请，为“今日头条创作空间·内容创业营”学员做了有关新媒体创业经验的分享，除了上述提到的判断，他还对新媒体内容生产、如何变现，以及如何进行批量化内容生产，提出了自己的见解。
以下是王玉德的演讲原文，由无冕财经整理。
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跟很多从互联网直接创业的自媒体人不一样，我经历了平面媒体、PC互联网门户网站及移动互联网三个发展阶段，所以我可能视角不一样，跟大家分享我创业以来的一些心得，希望我们在交流中能有所互动，有所争论。
没有自媒体，只有新媒体
什么叫媒体呢？基于我是学新闻学的，我们这样来定义它，如果把媒体当做一个独立的行业来看，媒体就是生产资讯并且对资讯进行传播和销售的组织机构。
传统媒体做销售的时候，它把资讯印在报纸上，物化成一个产品。同样的，现在的知识付费做付费课程也是物化，然后进到地铁、报刊、机场，最后交给一个一个的普通消费者，这样来理解可以作为一个商业组织机构的时候比较清晰。它是生产信息，并且对信息进行销售的一个商业组织。
媒体还有别的属性，我们往往会首先强调媒体的社会责任，其次才会强调它的商品属性，但如果进行创业，我们所从事的是商业化创业，我们应该要更加强调媒体的商品属性、商业属性。
PC互联网崛起冲击各个产业的时候，最先受到冲击的就是媒体。原来传统的渠道要靠物理化传递信息，现在有了互联网，可直接传递给读者，内容产生的变现被门户网站拿走了。
第二轮冲击来自于移动互联网，最早的雏形是人人网，叫社交媒体。2012年上线，这对传统媒体是最毁灭性的冲击。我们现在正处在移动互联网阶段，媒体是一个大产业，仅新闻媒体，有统计数据显示，2016年不包括泛文娱产业，有1.68万亿的规模，包含了广告收入和发行收入，乃至一些衍生服务的收入。它是一个独立的产业，生产信息、销售信息，带动了一些衍生的线上线下的服务。
▲“今日头条创作空间·内容创业营”现场。
在创投领域，大家都知道+互联网和互联网+是两个不同的概念。一个典型的例子是，在充分的、没有牌照限制、新闻自由、法制化的经济体里面，传统媒体向互联网转型最成功的案例是《华尔街日报》，它从门户网站产生开始就建立了自己的网页，用电子邮箱来订阅，设置付费，移动互联网产生之后有了APP，开设社交账号，导致他们的数字化阅读占了整个订阅的70%。
国内的传统媒体也在这样做，称为两微一端，、微博加一个APP客户端，但是它们往往转型不成功。我们看到澎湃、界面，乃至封面做的APP，往往投资的时候拿几十亿进去，开始动作很大，但是之后就没有声音了，很大程度上与体制有关。
蓝鲸最新的一个动作，是今年3月28日跟界面合并。但蓝鲸在2016年只是《国际金融报》、《人民日报》旗下办的一份财经类报纸，借由私营经济和互联网创业做大之后，反向整合了传统媒体的产业，这也是一种互联网加传统媒体。我相信这种趋势在今后还会出现。
本轮的新媒体创业，本质上是基数的变革导致了产权的变化，资讯或者内容的生产销售模式没有变，还是一帮内容工作人员，生产出内容，通过、今日头条、企鹅号、头条号来销售资讯，最后触达消费者。
从这个意义上说，没有自媒体，只有新媒体。
财经新媒体人才很稀缺
现在的新媒体没有门槛，只要对做内容、传播感兴趣的人，内行、外行都可以做。
2012年-2014年是的流量红利期，简单来说叫有流量没内容，的流量最早来自于PC端的流量和QQ，一上线就有6个多亿的粉丝量，但是刚上线时没有内容，没有多少号，只要有点内容，就能吸粉，这就是叫有流量没内容。
这种情况在2014年6月发生了逆转，当时，吴晓波频道、咪蒙，广州的黎贝卡的异想世界等大号出现，这些人都在传统媒体干了十五六年，他们的内容能力都比做流量的能力要好。
在达到一千万个号之后，变成了有内容没有流量。
传统媒体里面基本上分为三类岗位，采编、经营，中间还有一类是做行政的，包括财务、人力等。最标准的传统媒体人创业是做采编，慢慢的做内容，到变现。做采编的人首先要经历一道槛——做经营，这样你才能知道做生意是怎么回事。再一道是从传统媒体出来之后要去互联网公司，网易系出来的做自媒体的人特别多，雪球前两天投了2400万的“盖饭娱乐人物”，创始人是前网易总编辑。
生产内容这个事是需要科班训练的。
我们财经媒体行当是：一年入门槛、三年算熟练、五年算资深、七八年要跳槽去做公关总监。为什么这么说呢？因为一年算入行了，一脚踏入门槛，三年懂得这个行业的游戏规则。五年左右按照内部的成长规律和江湖的从业地位，成为资深记者。七八年如果整个积累好，职业生涯顺利能够当报纸的编委和杂志的主编，若上不去就只有几条路，一条是辞职，做自媒体，另外一条是去大公司做PR，但这个过程就像航空公司培养一个飞行员一样困难。
造就人非常困难。
在国外这种完全市场经济的环境里，一个普通记者做七八年，乃至十五年才能做编辑。如果不在媒体做了，可以转去哥伦比亚新闻系教书，我们看到的很多新闻采编、传播学的教材都是这些人写的，他一旦转型就是我们现在讲的知识分子、教授的阶段。可我们22岁一毕业之后就当编辑了，而且中国据称有100万媒体从业者，这是传统媒体的所谓记者，包含了报纸、杂志、电视台的记者和网站的网编网记，据说其中只有30万人有新闻记者证，多数都没有记者证，这30万人里面有没有20%是做财经类媒体的都难说。人才非常稀缺，经过科班训练的很少。
除了电商，内容还能怎么变现？
▲自媒体常见的变现方式。
广告变现是媒体变现里面最常见的一种方式。
“一条”是最典型的内容电商，号称一个月电商销售额是一个亿。“一条”的销售方式往往是这样：合作卖一款产品，首先拍视频、写文案，做出内容后，放到号上或者放在矩阵上，这收的是什么钱？广告费。最后是佣金分成，这三者合起来，其实它赚的并不是卖货的钱。对于“一条”这样的号，第一心理预期是看内容，这个内容是资讯的，或者是内容所附带的生活情调、生活方式或叫价值观，这个时候如果劝说那些心理预期不是去买东西的人购买商品，他可能会越来越不愿意打开。
我们讲商品除了感官上体验感要好之外，功能上一定要解决人的某种需要，甚至炫耀也是一种需要。如果没有解决物质性的需要、功能性的需要，没有人会买第二次。知识也是一样，如果是鸡汤、段子，营养含量低的，复购率就会出现问题。
真正有用的知识是什么呢？在财经领域，一个券商的研究报告，或者是咨询公司的一份战略设计，甚至是一些交易内幕，这是知识付费。财经领域资讯的功能性指向很清晰，最好我今天看了你一个股票代码，明天就能赚一百万，这是典型的知识付费。
还有一个新名词，叫链接。传统媒体除了广告发行之外，还有一种营收方式是做活动，做论坛。如果一个媒体落地做活动，从一个商品的角度来讲，要如何变现呢？它首先是一场秀。作为媒体，我链接了赞助商，和赞助商想见的人，还有一些媒体做支持，又链接了赞助商的潜在用户。它作为一个商品，卖什么呢？卖知识，这些人讲的都是干货，听了之后有用，对自己有启发，我就付门票钱。正好来演讲的人想宣扬自己的观点，我把两者联系在一起，所以说论坛是一个商品。
▲无冕财经已连续两年举行中国生活创新峰会。
还有一个模式是做投融资对接，这边是项目，那边是机构投资者，把他们组织在一起，成功融了资之后我收3-5个点佣金。这些东西都是服务，链接其实是服务收费，我把有需求的人弄到一个场子里面，收了一个中间费。
我克服了传统新闻学先把社会责任放在第一、商品价值放第二这个意识形态的禁锢，我把内容当做了商品。我带着一个队伍，让老记者给我当特约记者，用业余时间给我写稿子，我付稿费，如果遇到甲方买我的稿子，你来写，我给你稿费。我把好内容当商品，但我这种是别人做不到的，因为我都是按照传统媒体编辑部或者杂志来训练记者写作、策划，没有做过传统媒体的人不知道这差别有多大。
新媒体将出现两大趋势
财经类的号满天盖地都是，但是内容千差万别，面临的是产业升级的问题。大家从移动端接触资讯，但好的、有价值的内容是稀缺的，这就是为什么我能把我的内容卖掉，因为稀缺。谁生产这个内容，谁就能占据这个市场。现在考验的是谁能大批量、工业化、流程化来生产优质内容。
自媒体的方向上，我只能看到两个方向，一个方向叫产业升级。因为消费者不会长期忍受这些没有用的垃圾信息，还有一个是监管方不会让这种东西继续影响人的意识形态、价值观等。你一定要专业的生产这两头都能接受的内容，这叫产业升级。这就是为什么那些有流量、品牌知名度的大的自媒体都在纷纷向传统媒体学习，进行团队化建设。编辑部式的工业化、标准化生产内容就是产业升级。
会出现兼并整合，两千万个号，官方说有30%已经停更，有几百万个号不再维护，在鼓励后台迁移，鼓励大号把它收过来合并，集中流量。我从我身边观察到的是，有些经过一年、两年创业做出来做的号，就是像前一阵同道大叔、量子云被收购。
还有一种形式是以资本为纽带，把分散的产业集中到一起，形成一个比较大的集团，然后再去占有这个市场里面的剩余价值，这就是资本主义的一套逻辑。产业规律不会变，商业模式没有太多变化，不管你生产的是金融产品还是物质产品，最终你总是要生产产品，最后你总是要把你的商品卖给消费者，在媒体领域也不过就是这样的逻辑而已。
