铅笔道 专栏作者 | 林远
制造业是已经老态龙钟，还是可以像互联网一样充满活力？二者的这三点本质区别，似乎可以给我们一些启示。
在2015年初，得益于O2O的兴起，我终于有机会带着一个跟互联网有关的材料应用项目，到中关村一探究竟。在原有制造业的视角里，我们对互联网的认知是相对被动的，评价也是褒贬不一的，我们好奇，却又恐惧其不确定性。
作为传统制造业的创业者，哪怕我们已经创业几年了，但在招募外资企业拍档时，一旦涉及待遇保障和风险评估等问题，就会让大家相当谨慎。就算最终双方达成合作，却因成本高、期望高、彼此的试错成本也很高，让期望天平倾斜。
此外，创业公司引进不来人才，只能招募一些“白纸”自己培养，安慰自己是先招兵后招将。但这种用时间换空间的办法，必然会令创业者错过很多市场的好机会，甚至会陷入同质化困局，进退两难。所以，我们非常羡慕互联网创业者有一开始就招募BAT的胆量和能量。
制造业是已经老态龙钟，还是可以像互联网一样充满活力？带着不甘心，我们用扫街策略，在中关村不断地试错，逐步找到了制造业和互联网本质上的一些差异点。
制造业的单打独斗 VS 互联网的集群生态
过去工业的垂直化分工和产业上下游的细化分工，使制造业的单一环节效率最高，成本最低。但这种割裂也使单一环节陷入同质化的模式：上规模、降成本，能省则省。产业没有公允的规则，从业者就都成了单打独斗，不管是创业的鲜肉还是事业有成的企业家，都陷入了生存的焦虑。
相比之下，中关村对于中国的互联网来说，不仅是精神的象征，还是一个完整的产业生态。在这里，不管是初出茅庐的小鲜肉，还是身经百战的创业老兵，都有可能找到匹配的资源。这样的好处在于：给个体赋能，不仅能背靠整个产业生态，还有良性的游戏规则做保障。创业者有钱出钱，有力出力，站在未来看现在。所以，大家既是享受生态福利的个体，但又是整个生态的共建者。
技术壁垒、成本壁垒 VS 速度壁垒
我们讨论制造业的核心竞争力时，很多企业主会期望拥有自己的技术优势或成本优势，可以有较强的市场势能和更高的利润率，以此来获得可持续发展。所以，材料工程师经常会被“性能翻一倍、成本降一半”这种不可能完成的任务雷倒。
但实际情况是， 80%的中国制造围绕的还是在衣食住行等方面。但这部分的可选择性和要求，决定了制造业不可能达到绝对的技术壁垒或成本壁垒，潜在替代物或更低的成本永远都存在。而很多时候，早期的市场产品产量成本低，又有高利润期望，就会让跟风者感觉有机可图，市场很快就进入同质化竞争。但是，传统制造业玩的是价格，周期越来越短，企业求存越来越艰难。
而中国的互联网行业，除去极少数有核心技术能涉及系统的平台外，大部分的互联网创业都只是在系统上做应用和模式创新，如APP、小程序等，在技术和成本层面上同样不是绝对壁垒。但互联网的玩法不是守城，而是把各种比较优势都转化为速度优势，通过资源的快速融入，把所有的微优势聚集起来，在竞争对手还没反应的情况下，抢先机、抢体量。互联网玩的是价值，虽然早期都很煎熬，但认知和流量垄断一旦形成，后期的壁垒就会非常高。
产品生命周期 VS 企业生命周期
就像人的生命周期一样，产品也有从构思到样品，到试产，到批量，再到衰减，最后到淘汰的一个完整的过程。当然，企业也同样有生命周期。但制造业的创业者很少去做企业生命周期的里程碑分析。
像前面提及的垂直行业分工，导致很多企业只生产单一环节的产品，而没有能力涉足更多领域。在经营上，开源和节流本就具有一定的矛盾性，当一个制造企业选择了以成本为先去竞争市场，就必然会导致新产品的试错不够充分。当原有的产品陷入同质化竞争的恶性循环，企业很快也就陷入困局，后继乏力。所以我们通常认为制造业的企业生命周期近似等同于产品生命周期。
而在互联网领域，创业企业会分成种子期、天使期、A轮、B轮等等。正如人在不同阶段，所需的资源和所要完成的任务不同，企业在不同阶段的需求也不一样。例如我们熟知的BAT，他们不仅专注于自身的产品开发，还非常注重体系外的产业投资协同。他们会通过不同的方式进行产业和资源的优化再整理，使企业跳出单一产品的生命周期限制，形成了庞大的家族体系。
重构产业链的思考
这三个差异点，给我带来很多的思考：
1.制造业是否也有共建共信的可能，企业间是否可以优势互补，而非单打独斗？
2.天下功夫唯快不破，制造业是否可以用速度去形成新的价值？
3.制造业是否可以跳出产品周期的魔咒，打造出更长久、更持续的企业生命周期？
答案都是可能的。虽然不同的产业有不同的情况，但制造业的粗放式发展和过度垂直化分工导致的副作用，是传统制造业企业共同面临的难题。如果我们把产业链当作一个整体，去重构一个产业共享的生态，就能既保持垂直化规模经营的高效，又包容了创新的试错，用共信的体系和模式，让彼此的优势互补。
这或许会成为制造业的一个良性循环。
编辑 | 丹丹
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