从2015年到2018年，从剧场、购物中心到文旅景区，万娱引力打造的“触电”核心品牌沉浸式娱乐产品正在跑通所有的线下场景。
作者 | 尹航
今年五一假期，嘉善“新西塘越里”古风景区，以万娱引力的大型沉浸式实景演出项目【触电·仙剑奇侠传】正式落地投入运营为标志，“触电”系列的沉浸娱乐产品用三年的时间，终于跑通了从剧场到购物中心再到文旅景区的所有标志性线下场景。
这也是中国真正意义上第一个落地在景区的原创沉浸式娱乐项目。万娱引力创始人、“触电局座”周箫告诉《三声》（ID：tosansheng）“今年是我们从购物中心走到文旅景区的第一年，也是我们过去三年不断测试和打磨的产品模式接受更大市场检验的开端。”
这座占地3000平米、可供数十人同时进行多线参与体验的最新版“仙剑城”，既完成了这个系列产品从demo到成熟工业产品的转变，也标志着万娱引力在沉浸式娱乐的探索上进入到了新的阶段。这个新阶段不仅包括新场景的探索，在IP的开发形式上，“触电”也将有全新的变化。
接下来，万娱引力的重点不仅将会延续与头部大IP的合作，还将在各地景区开发自有IP集群【触电·东部世界】上。“根据不同地域的实际情况，选取秦汉唐宋元明清等不同朝代的内容进行沉浸式娱乐创造。”
过去三年中，合作开发了【触电·鬼吹灯】、【触电·整容液】和【触电·仙剑奇侠传】等多个爆款，在超过10个城市积累了100万以上用户体验数据之后，万娱引力已经做好了准备将这些经验内化为原创产品的能力，并分发到更多的场景中去。周箫的愿景一直没有变，“让沉浸娱乐成为世界语言。”
文旅第一年，从demo到成型产品
从购物中心向文旅场景转换，几乎是所有线下娱乐项目发展到一定阶段之后的必经之路。后者拥有天然的流量、更精准的客源，以及相比购物中心来说更加完善的消费模式。
与此同时，陷入同质化运营困境的景区同样需要优质且独特的内容来提升整体运营品质，对于模式相对较新的“触电”来说，这也是嵌入更主流、更大众场景中的好机会。
在开发经典游戏IP仙剑奇侠传早期，周箫就意识到了这一点。2017年下半年，落地于北京朝阳大悦城的【触电·仙剑奇侠传之初入江湖】只涵盖了原著剧情的第一部分，某种程度上，购物中心在场地设置、人流承载能力和场景契合度上，并不能承载较为复杂的IP体验。
当时接受《三声》（ID：tosansheng）采访时，周箫坦诚当时的重点依旧在收集用户体验数据，以及测试产品模块化开发的过程中。“因为购物中心的流量大，且能接触到不同的人群，我们接触到不同的用户并且拿到多样的反馈意见，这在我们的产品打磨中扮演了重要的作用。”
要获得更完整的体验，文旅场景可能是更好的选择。在嘉善的“古风”景区，【触电·仙剑奇侠传】覆盖了仙一中最为经典的比武招亲到锁妖塔阶段，并且添加了不少接地气的原创内容，拥有不同人物视角下的三条主线剧情以及多条支线剧情，在体验时长、剧情密度与场景契合度上都比购物中心上升了一个台阶。
周箫告诉我们，通过制造沉浸式体验的“九宫格”模块（置景、视听、特效、故事、演员、服化、道具、社交、衍生品），将合作的超级IP或自研IP进行拆分、制作、组装，从而形成工业化体系，这样一来，这个体系可以持续性地推动开发新的沉浸式娱乐项目。
这些模块化的经验在购物中心内被锻造得相对成熟之后，就可以向景区这种场景输送。
同时，“触电”系列沉浸式娱乐中“表演”和“互动”的元素也在更大的空间体验中得到更好的分配，周箫告诉我们，“拿我们一个标准的90分钟景区产品来看，前60分钟你可以自由去触发一些支线剧情，‘互动’的成分可能更重一些；后30分钟，体验人群会被引导至相对封闭的剧场环境中，用强‘表演’的方式刺激体验者情绪，并且实现完整的沉浸体验。”
这种体验分配来自周箫所相信的“峰终定律”——对于体验者来说，体验效果由体验的高峰阶段与结束阶段所决定。在更为复杂的文旅场景里，不可控因素更多，“目前阶段，我们通过在结束阶段营造集中的沉浸爆破，来提升大家的整体体验感。”
对于多人参与、不可控事件随时可能发生的沉浸娱乐形式来说，这几乎是产品从demo到成品过程中快速迭代、日臻完善的最优选择。“甚至我们希望有一些开放式的体验，强化用户的参与感。”周箫说，在万娱引力推动沉浸娱乐在各个线下场景中普及的三年时间里，他最高兴看到的是这一代年轻人更加乐于打开自己，加入到真正的体验中去。
IP是核心，合作+原创模式将会成为重点
在经典IP实现“触电”化改造的同时，不可否认的是，任何一个IP都有其内容承载上限与生命周期。
“所以我们一边把【触电·鬼吹灯】、【触电·仙剑奇侠传】这样的已有产品向多个城市分发，一边要不断引进和开发新的IP。”周箫说，城市场景与文旅场景将始终是触电“两条腿”同步发展的核心，而这种持续的发展依赖于于新IP的引进与创造。
2018年6月19日，在“新西塘越里”举行了万娱引力【触电江湖yeah！】超级IP沉浸体验会之后，周箫宣布“触电”与华策文旅以及璀璨星空旗下的少儿IP《京剧猫》正式签约，将继续深耕文旅业态，用IP的沉浸式体验以及配套的餐饮、衍生品等服务为文旅小镇及景区赋能。
在此之前，朝阳大悦城内的餐饮等业态已经与【触电·仙剑奇侠传】实现了部分联动。而根据万娱引力的数据，由于前置了可用于在场景内进行消费的银票等环节，嘉善景区的衍生品销售量在内容驱动下实现了近300%的增长。
同时，代表“触电”全新沉浸娱乐原创IP开发方向的【触电·东部世界】计划也正式对外公布。在未来3-5年时间内，“触电”将在不同景区内，落地“周秦汉唐宋元明清民国”等不同时代的中国传统文化沉浸式体验娱乐。“我们将选取‘二十四节气’等有趣的场景化内容，未来落地10座以上的景区，用沉浸娱乐的方式打造出完全区别于目前景区实景演出的内容。更加吸引目前已经成为景区主力消费人群的年轻人们。”周箫说。
继年初签约《超级飞侠》之后，此次与《京剧猫》的签约，使触电的人群得以进一步向少儿群体延展。周箫向我们表示，在沉浸娱乐发展三年之后，他能明显感觉到话语权的更迭。“之前我们要更多解释和向别人推介自己的项目，现在更多优质的项目会主动找到我们来合作。”
而万娱引力更为看重的，是自己在IP集群上的研发能力。在初步建立起沉浸娱乐品牌“触电”的影响力之后，不仅优质的IP，更多优质的文旅景区也希望与“触电”达成相关合作。
“这些分布在各地的景区，以及不同地域所带来的不同传统文化，让我们认真考虑了将‘触电·东部世界’落地的想法。”周箫说，过去三年，从鬼吹灯到仙剑奇侠传，他们一直在积累中国风题材的内容，“而且我们的编剧体系从一开始就指向更偏游戏化、电影感的体验，所以人物、道具和任务等系统的打磨已经形成一套可依照的手册。”
“等到这个项目真正成型，几天之内，你可能在西安体验唐代的风俗，在杭州过上宋朝的日常生活。”周箫说，那时候，属于“触电”的世界将真正形成。
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