文 | 铅笔道记者 李丽
成立一年来，“千屿Islands”（以下简称“千屿”）已获得4轮融资，创始人是位93年的大男生。
其业务是为存量单体酒店提供一站式服务，包括房间改造、运营管理、渠道销售、会员体系和信息化系统建设等。“千屿”旗下有两个品牌：千屿S、千屿联盟。其中，千屿S专注于中端酒店、公寓物业的运营管理，千屿联盟则是为存量单体酒店赋能，提升运营效率和收益。
目前，“千屿”已与160家酒店合作，将酒店的利润提升了10%~15%。
注：甘宜哲承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
去年，甘宜哲离开做了一年的人工智能项目，站在职业的岔路口，93年的他曾有看似更好的选择。有朋友拉他一起做虚拟货币基金，甘宜哲觉得自己并不太懂，因此拒绝了。他笑着说道，“如果做基金的话，可能现在身价几十亿。”不过他并不觉得后悔，“创业就是要给一些行业创造一些新的东西，这才是关键”。
7月，他启动“千屿”，杀入酒店运营领域。一个月后获得数千万元天使轮融资；今年3月获得高榕资本、梅花天使创投的数千万元A轮融资；5月获得昆仲资本的数千万元A+轮融资；近日，甘宜哲又宣布已完成Pre-B轮融资，投资方为元璟资本和滴滴创始股东王刚。一年融4轮，当时的甘宜哲可能不会想到“千屿”会有今天的成绩。
中国市场上，有85%的酒店都是单体酒店。有些单体酒店的位置和硬件设施都不错，只是因为业主不懂得运营管理，所以销售业绩并不好。而“千屿”要做的则是为这些单体酒店提供一站式的品牌化服务，从运营管理、渠道销售、会员体系、信息化系统等方面为酒店赋能。
甘宜哲将“千屿”比作酒店业“滴滴”，“今天所有的酒店品牌都是在造车，而我们是在整合”。例如，如果要加盟汉庭，就必须按照它的硬件标准建设，但有些酒店的设施本身不错，无需大改。针对这个问题，“千屿”的解决办法是为它们做基础性的改造，以达到相对统一，但会保留个性化体验。
“千屿”借助小程序，为加盟酒店提供了线上预订渠道，实现会员的交叉复购，目前，“千屿”的付费会员复购率约为89%；此外，研发PMS系统，下单、入住、房间管理、退房等流程可在线上全部完成，将酒店的效率提高了20%；他们还为酒店输出培训管理人员、出具诊断报告、培训店面提升，从而提高酒店的运营服务质量。
房间租赁方面，“千屿”推出“分时段租赁”的模式，将钟点房和整日房做更好的搭配。例如，两间一样的房，一间12点之前可入住，一间下午5点之前入住，后者则可以用来卖钟点房，相对的，这间房也会更便宜些。通过这样的模式，酒店的营收可提升3%~5%。
通过房间改造、运营管理、信息化管理等方面的优化，“千屿”帮酒店提高了10%~15%的利润，他们从中收取三个点的管理费。
“这个阶段的任务就是拼速度，迅速把规模做起来。”甘宜哲介绍，品牌的意义来源于规模，有了规模才会有广泛的消费者认知和庞大的会员体系。他们采用地推的模式拓展市场，目前已覆盖20个城市，合作约160家酒店，并保持平均每天新签5家的增长速度。今年年底之前，甘宜哲计划合作1000家门店，并计划于10月之前完成新一轮融资。
一路走过来，“千屿”发展的比较顺利，但这种顺利也给了甘宜哲压力。他希望公司尽快稳定下来，好让他有时间去做个声带手术。那天下午，他还安排了6个会，第二天也同样有6个会，忙碌已是他的常态。“目前想尽全力把公司做好，不辜负投资人和兄弟们。未来有了时间想开一家小酒吧，周末过去唱唱歌，弹弹琴。”
/The End/
编辑 | 薛婷 校对 | 刘晶荣
优质项目"融资首发绿色通道"：创业者请加shoujiyezi5415，务必注明项目名称；或发送BP至xueting@pencilnews.cn。
如需转载文章请联系铅笔道客服号铅笔道小铅笔（号：qianbidao2018）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。
