产品很好，辛辛苦苦在各种渠道推广，转化数据却十分惨淡。我接下来该怎么办？
讲真，这不是你一个人的问题，我曾经在后台就收到过一位学员的私信：
“老师，我在视频网站会员销售平台做运营，近期我特别慌，以前推会员折扣消息打开率非常不错，现在的话打开率只有去年的一半不到了，不知道什么原因，我该怎么办？”
紧接着，他就把悲剧掉的推送文案发过来了。
“5 月最新福利，爱奇艺会员 5 折优惠，名额有限，先到先得。”
我想这位同学遇到的问题，是目前绝大部分运营人也都在面临的难题。
如何有效的让自己的产品卖点，通过文案很好的传递给用户？
其实是你没掌握到写转化文案的要点，打开姿势不对，怎么写效果都一样惨淡！
就拿上面这个同学的问题来讲，我给他的建议是：
首先，“5 折”是一个非常模糊没有冲击力的概念，用户不知道买一个会员需要花多少钱，所以为了让用户可以感知到优惠力度，可以将「5 折」改为「低至 9.9 元」，更为直接。
其次，消费者都有从众心理，对于很多人购买的商品，我们会自然的会有好感，并且认为有品质保证。所以，类似的再推送会员优惠时，可以试试营造出人气很旺的画面感，比如将文案优化成：
“爱奇艺会员低至 9.9 元！上线半小时已有 11 万人购买”
当然啦，直观体现优惠和营造热卖氛围，对于卖货文案来说，其实还不够。为了让用户马上剁手，我们还可以尝试来一些紧迫感，比如在文案里添加“最后 1 小时”、“仅剩 1000 个名额”等关键词，比如：
“爱奇艺会员低至 9.9 元！全年仅此 1 次，上线半小时已有 11 万人购买！”
优化到这里，你以为就完了？并不是，因为到这里我们还是以运营者的视角在写文案，并没有去关心用户真正想要什么，更别提戳用户需求点了！
那么接下来如果以用户视角写文案，写用户真正关心的文字（产品卖点），我们就需要知道会购买视频会员的用户，其实更多需要的是“最新热门影片”、“看电影免广告”这样的需求，所以在写文案的时候，就要把这些关键词加上。
类似：
“为你精选了 10 部热门科幻大片，9.9 元购买爱奇艺会员即可免费观看”
这样文案就更戳视频网站用户的用户痛点了。
如上所示，一步步优化下来，我们可以看到点击量在逐渐提升：
如果，你想要数据再往上一些，除了以上几点外，其实还需要了解“降低感知成本”、“引用权威”“超目标人群”等其他方法，来进一步优化！这里就不一一讲解啦！
综合以上，为了让大家迅速掌握转化文案写作技能，小贤特意开发了一门专为运营量身打造的转化文案技能课程。与市面上的营销文案不同，它是可以覆盖运营工作中 90% 的转化文案写作场景。
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