郎永淳 用数据赋能传统企业,探索B2B电商的4个关键点
随着我国经济发展进入新常态，传统企业转型升级、不断创新的需求也越来越迫切。那么，传统企业的转型之路究竟该如何走？又该如何去找到企业创新发展的新动能呢？
我们认为，大数据可以在这一过程中发挥重要的作用。事实上，如果能够利用好大数据技术，对企业的数据进行深入挖掘和分析，不仅可以为企业决策提供支撑，同时也可以在生产、设计、营销等各个重要环节，帮助企业不断创新。正因如此，中国大数据产业生态联盟在2018年启动了“数据中国千企行”活动，希望可以借此为大数据企业和传统行业用户之间，搭建一个沟通、交流、挖掘数据应用场景的平台。
4月12日，“数据中国千企行”活动在廊坊正式启动。4月13日，联盟数十位专家深入到廊坊6家传统企业中，进行现场走访、咨询、问诊。通过对这6家传统企业的走访，我们发现，如果传统企业能够很好地應用大数据，那么，大数据给传统企业带来的价值确实是十分巨大的。
以这次走访的企业之一索菲亚家居公司为例，该公司通过对大数据和信息化技术的应用，已经在生产、营销、管理等各个环节，产生了巨大的效益。
索菲亚基于大数据和信息化的柔性生产线，可以按照不同大小和厚度切割板材，提高板材的利用率；而智能分拣系统可以实现自动分拣提示，降低出错率。智能化制造不仅可以大力提高人均产能，还可以提升消费者对定制产品的体验。不同于成品家具，定制产品基本没有库存，全部要按照图纸单生产。2016年旺季时，公司每天要生产8000个图纸单，每个图纸单由50块大小不一、形状各异的板件组成。索菲亚主打全屋定制，属于非标准化板件，有近万笔订单意味着40多万个板件，而每个板件又有花色、纹路、尺寸等10个数据，各个环节全是数据，也就是索菲亚信息与数字化中心每天要处理400多万组数据。
而在营销方面，大数据带来的变革也是十分巨大的。一个例子可以说明大数据的作用：索菲亚借助阿里巴巴的数据发现，购买过索菲亚定制家居的顾客，下一步大概率会对实木木床投以极高的关注度。通过大数据，索菲亚发现了这一规律，还一并分析出多数顾客所喜欢的实木木床的款型。最终，索菲亚将最受顾客欢迎的两款实木木床摆放在了门店，并且只做这两款木床，如同单品爆款一般，采购的成本便被大幅度压低。而对索菲亚而言，获得这批顾客的青睐并不需要额外的广告投放，也不需要增加获客成本，因为这个顾客原本就是定制类顾客。这一举措带来的效果也非常明显，2016年索菲亚实木木床的销售额就超过了1亿元。
当然，如索菲亚家居这样，从大数据中明显受益的传统企业仍属少数，还有更多的传统企业，仍然没有迈入大数据应用之门。而这也正是我们启动“数据中国千企行”活动的目的，我们希望，随着“数据中国千企行”活动的不断开展，能够用大数据为更多的传统企业赋能！
