2014年中小企业营销策略规划的8个技巧
田晓
[摘 要]改革开放以来，我国的经济飞速发展，中小企业的数量也在不断增长，成为我国国民经济增长的一个重要因素。中小企业的市场营销策略是其成长和发展的基础，能够影响企业的命运。本文从中小企业市场营销策略的重要性出发，对我国中小企业市场营销存在的问题进行了分析，并提出了有效的解决策略。
[关键词]中小企业；市场营销策略；问题；重要性
中图分类号：F959 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）28-0144-01
引言
市场营销指的是企业为实现自身的目标，通过有计划地安排企业经营活动，为顾客提供优质的产品和服务。在现代企业中，市场营销活动对一个企业的成长进步是非常重要的。对于中小企业来说，市场营销尤为重要。但是，在实际的发展中，我国中小企业市场营销策略存在着一些问题，例如，营销理念落后，专业营销人员匾乏以及营销管理不到位等，从而严重阻碍了中小企业的发展。因此，应当对当前的市场环境进行深入的分析，制定出企业发展所需要的营销策略，提高企业的经济收益。
1 中小企业市场营销策略的重要性
首先，我国人口基数较大，我国长期以来存在着就业压力问题给国家的宏观调控带来困难，而中小企业在我国的迅速崛起很大程度上缓解了我国人口就业压力，给社会的稳定发展提供了有力的基础；其次，在我国国民经济中中小企业占据着重要的地位，据调查表明中小企业销售收入占总收入的57%左右。在全国大量的零售行业网店中中小企业占90%，我国出口产品总额中中小企业占据60%。由此可见中小企业对我国国民经济的发展做出的贡献不可小觑；第三，目前我国大多数中小企业从事的是第三产业，这条产业链最大的特点就是更加接近市场和消费者，在市场中较为活跃，具有较强的市场竞争力。
2 我国中小企业市场营销存在的问题
2.1 营销理念落后
在当前的中小企业中，许多企业的市场营销观念是十分落后的，虽然这些企业仍然存在，但如果企业管理人员缺乏科学的营销理念，那么对企业的生存和发展是十分不利的。在中小企业中，市场营销模式依然在沿袭传统的营销模式，例如，直销、跟销等。传统的营销模式弊端十分明显：无法正确认识市场需求、无法得到丰富的全面的市场营销信息，中小企业如果一直采用这种模式是难以持续发展的。除此之外，一些家族式中小企业的管理人员没有受到营销管理方面的教育和培训，因此营销理念十分淡薄，并缺乏科学的营销体系。因此在对企业的产品营销过程中没有营销目标、缺少营销方面的知识，这对企业的发展十分不利。
2.2 专业营销人员匾乏
优秀的人才是一个企业的竞争力因素之一，在企业的发展过程中能够起到十分重要的作用。对于市场营销而言，亦是如此。目前许多中小企业中缺乏专业的营销人员，或者营销人员的素质不高，进一步限制了企业市场营销活动的进行。有些管理者具备一定的营销理念，但苦于没有相应的专业人才去实施，许多营销活动便也就此止步，难以顺利地开展和进行。之所以会产生这种现象，可能是由于中小企业资金有限，既不会用高薪聘请专业营销人员，也不会投入大量资金对企业内部的营销人员进行培训。这样便导致了中小企业的市场营销人才的匮乏，专业素质较低，在瞬息万变的市场营销环境中难以及时采取相应的措施调整营销策略，满足消费者的需求。
2.3 营销管理不到位
在营销管理这一内容上，中小企业没有引起足够的重视。一方面，许多中小企业在营销过程中缺乏战略规划；另一方面，中小企业大多采用传统的营销理念，因此使营销管理可有可无。除此之外，一些家族式中小企业的管理本身就是十分混乱的，没有一套科学的管理体系和管理方案。对市场营销这一部分来说，更是如此。企业缺少不同部门之间的协调和管理，市场营销难以达到预期的效果。另外，管理人员目光比较短浅，只重视短期业绩，不重视营销部门的综合管理，也不制定科学的营销策略，只进行传统的直销，这样企业是很难有长久发展的。
3 我国中小企业市场营销过程中可采取的对策
3.1 转变营销观念
在企业的市场营销活动中，只有管理者具备了一种正确的营销观念，才能促使其收获更大的成功，基于当前企业管理者在营销观念所存在的欠缺，加强其营销观念的转变也就显得尤为重要。自我国成功加入世界贸易组织以来，对于我国企业而言，国际市场已经打开，这为企业的更好发展带来一种前所未有的契机。为此，企业自身更需要具备一种国际化视角，能够从国际化的角度去进行营销策略的制定和实施，争取获得更大的国际市场；另外，在其市场营销过程中，市场调研也要给予足够的重视，通过前期市场调研，更好的掌握消费者需求以及市场环境的变化，树立一种以市场调研为依据并以消费者需求为中心的营销理念，从而促使企业更好的发展。
3.2 建立并完善一套科学的市场营销管理体系
要想实现中小企业市场营销能力的不断提高，就需要建立一套完善而科学的市场管理体系。在多数的中小企业管理过程中，在对营销人员进行考核时，几乎都是单一的按照其业绩指标的完成情况进行判定，而对于营销人员在职业生涯规划等方面的关注程度尤为不足，由此也直接造成了营销人才的大量流失问题。所以，建立一套科学、完善的市场营销管理体系也就显得尤为重要。
3.3 建立科学的营销人才机制
现階段，企业之间的竞争，不再单纯的知识产品和服务之间的竞争，更多的是企业人才之间的竞争。因此，基于当今中小企业在市场营销过程中专业人才缺乏的问题，切实需要建立并完善一套营销人才机制，进而方能促使企业的各类营销活动得以顺利的实施。为更好的招纳人才，企业务必要具备一种科学的人才观念，并对人才给予充分的尊重；此外，建立一套完善的人才招聘体系，在人才招聘过程中能够坚持以企业需求为导向，实现一种人才招聘的公平性和公正性；再次，企业要加大资金的投入，强化对营销人员的专业知识和技能的培训，促使其个人素质及专业技能均能得到有效的提升，从而为企业的更好发展做出更大的贡献。
3.4 开发关键目标市场营销资源
中小企业的资源十分有限，因此在发展过程中不能面面俱到，要将营销资源集中在企业最关键业务和最具有潜力的业务上。中小企业在关键目标市场中要强化企业优势，提高企业的市场竞争力。例如采取双品牌或多品牌支撑差异化战略，利用马太效应，成长为细分目标市场的领导者，打造中小企业的核心竞争力。
结束语
综上所述，中小企业在营销活动中存在着各种各样的问题，为了更好地促进企业的长期发展，必须对企业的营销能力进行提升。通过转变营销观念、加大人才的培养、加强营销管理等方式，进一步提高企业的营销能力。同时，企业还需要对自身的经营优势进行分析，制定科学合理的营销策略，提高中小企业的市场竞争力，促进中小企业持续健康发展。
参考文献
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