“每屏秀秀”创始人刘敬元（中）、联合创始人徐晶（左二）及合作伙伴后海音乐CEO王铁（右二）。
文| 铅笔道 记者 张潇予
“前5个种子客户，是刘敬元和他的合伙人徐晶亲自跑出来的。“大部分人认为开酒吧或者夜店都是黑社会，觉得是社会人。但实际上他们真的是生意人，他们是做买卖的。”刘敬元一开始很抵触那些戴着大金链子、满是纹身的人，硬着头皮跟他们打交道，但只有真正接触他们，了解他们，替他们解决问题，才能更好地迭代产品。
未曾料想，这些酒吧老板最终成了刘敬元的贵人。他们频频给予他改良建议，由此，刘敬元得以在原先的1.0版本产品中将功能逐渐丰富，继而有了如今的成绩，他的漫漫创业长路渐渐明晰了方向。
基于以往的从业经历，刘敬元联合徐晶创立了“每屏秀秀”，其为一款基于娱乐互联生态的互动软件。该App可让用户在线下娱乐场景活动时，通过打赏、霸屏、点播、聊天、送酒等功能自由互动，解决了大部分用户碍于面子的社交需求。
现阶段，“每屏秀秀”已累积了1100余万用户，签约了8000余家门店，北到漠河，南至三亚，西到喀什，东至珲春，日均2000个活跃店铺，月流水近千万。今年5月，该项目获得了来自51信用卡领投的数千万Pre-A轮融资。
注：刘敬元承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
“我发现真正的盈利模式不应该是去收每一场活动主办方的钱，而是去收那些用户的钱，用户的力量才是最厉害的。”一场机缘巧合的活动，让刘敬元窥探到了创业的商机。
2016年9月，他联合徐晶正式创立了“每屏秀秀”，其为一款基于娱乐互联生态的互动软件，用户可通过该软件完成活动签到、抽奖及互动。在产品升级迭代后，刘敬元将它铺设至娱乐场景，通过打赏、霸屏、点播、聊天、智能营销、送酒等功能，为有社交需求的用户建立桥梁。换言之，“每屏秀秀”将线上用户、现场用户、艺人、娱乐场景全都串联在了一块。
“每屏秀秀”界面图。
在创立“每屏秀秀”前，刘敬元曾为微众传媒的副总经理，负责移动支付业务体系和电商体系的搭建。起初，微众传媒基于粉丝裂变，帮助小米做线上营销和线下活动。几经合作，刘敬元发现与同一公司的徐晶在创业想法上一拍即合。
由于此前在家乐福任职北方区金融服务部高级处长，刘敬元积累了些许客户资源，他决定将这些资源利用起来，以大屏完善小型活动的互动模式。在各公司举办年会及活动时，可以利用1.0版的“每屏秀秀”便捷完成签到及抽奖，收取他们付予的服务费，但彼时该产品还是针对会场和会议活动的设计。
当各类会议活动接踵而至时，刘敬元常常应接不暇，在高峰期的互动活动一天多达十余场。直至一个在酒吧办年会的客户出现，“每屏秀秀”的应用场景才发生了实质性的转变。当时那个客户年会筹备得较晚，没法在酒店的大堂及礼堂里举办了，几经周折，最终选址于酒吧。刘敬元觉得此举特别神奇，适配于年会及公司活动的屏幕互动系统用在酒吧？
未曾料想，在他看来，此次活动举办得很成功，区区互动软件，竟在大屏上嗨起来了。他们当时的需求是让大屏中出现的弹幕长时间停留。那是否让所有人都长时间停留？慎重考虑后，刘敬元增加了霸屏功能，以停留时间长短按需收费。结果出乎意料，由于许多员工通过霸屏功能给领导及同事送祝福，激发了在座其他员工的“攀比心理”，开始扫码花钱，霸屏PK。当场年会的服务费用为3000元，霸屏的费用却收获了6000元。
这让刘敬元灵光乍现，他发现用户的价值远大于企业。由于活动及年会的主办方是低频需求，真正具备大屏底下流量的实际是娱乐场景，如果将霸屏与酒吧互动联系起来，或许能开辟一片新领地。
纵观整个娱乐市场，全国各地的酒吧、餐吧、KTV、舞台剧场，预估有30万线下场景，年产值过千亿。刘敬元发现，最前沿时尚的地方，实质却是互联网的蛮荒地。
大部分消费者在娱乐场所里都有强社交需求，但由于脸皮较薄，低头族并不罕见，他们缺乏一个社交破冰工具；酒吧受欢迎的程度其实取决于艺人的演唱水平，与酒水的价格高低其实关系不大；散落在各大娱乐场所的艺人收入不稳定，就业难；许多酒吧没有自己的艺人渠道和来源。
继而，刘敬元于去年5月正式将产品升级，把原有的繁琐功能删减，只保留了霸屏和打赏功能，免费向酒吧推广该互动系统。同时，根据平台的打赏排行和艺人受欢迎度，搜罗优质艺人，逐渐攻占北京颇具名气的后海酒吧一条街。“对酒吧老板来说，这是零成本的尝试，在场的消费者也能被带动起来活跃气氛。”
“每屏秀秀”酒吧应用场景。
今年2月，“每屏秀秀”已逐渐完成产品矩阵，大屏互动SaaS系统、酒吧BOSS端小程序、艺人端小程序、C端现场互动均已上线，刘敬元将2B模式转变为先2B再2C。他先占领线下娱乐场景，助力商家无需巨额投资，就能将自己的场所变身胡桃里与苏荷；再通过艺人输出、品牌策划及歌曲点播，打造场景互动，最终获取用户打赏艺人的赏金及霸屏表白祝福的收益。用户可便捷扫描大屏或桌边二维码进入互动界面，通过定位观摩周边的人，遇上感兴趣的“小哥哥”、“小姐姐”可以立即小窗私聊，赠送礼物。
当前，“每屏秀秀”通过比例抽成和艺人输送获利。用户赏金中，他们抽成10%，店家抽成30%左右，其余的都归艺人。在艺人经纪模块，“每屏秀秀”计划打造全场景的闭环业务。他们的“强绑定”模式将艺人分为了三个层次：其一，为最初使用“每屏秀秀”打赏互动获取提现收益的用户；其二，为通过平台完成了艺人认证的用户，他们可以通过该平台找工作；其三，为“每屏秀秀”真正的签约艺人，经过一系列系统培训之后，重点捧红。
“类似于玩赌球，一般的艺人公司签约或挖掘100个艺人，也许只有一个人能成为赵雷，或者1000个人才能出一个赵雷，但我们100人中能出5~10个。”谈及原因，刘敬元表示，他们掌握着所有舞台互动的数据，包括艺人粉丝、艺人互动、用户打赏，优中选优挖掘潜在新星，成功的几率较大。
“每屏秀秀”将依据艺人的打赏榜单大数据排名，进一步评估各个艺人的综合实力，挑选有偶像潜质的人签约，经过15~45天针对舞台表演、舞台互动的标准化培训，将培养的成熟艺人输送至各大娱乐场景和综艺选秀。
“每屏秀秀”旗下签约艺人练习班。
这些签约艺人将交由“每屏秀秀”与后海音乐联合成立的控股分公司培训、管理、统筹及输出，其中《大海》、《吻别》的制作人，台湾知名音乐人黄庆元领衔担任艺术总监。当前“每屏秀秀”平台内注册艺人4000余人，签全约的艺人30名，其中6人已有原创音乐，签代理约的则约有1500人。
基于流量变现的收益，“每屏秀秀”目前与20余家品牌商建立了合作，与滴滴、e代驾等知名公司进行“双向导流”。用户来往于“每屏秀秀”合作商户的娱乐场景，自动打88折。同时，“每屏秀秀”将指定合作商户门店包括桌上、大屏上、手机互动等流量入口，在合作期内开放给合作伙伴，给正在进行互动的用户发送优惠券等福利为其拉新。
现阶段，“每屏秀秀”已累积了1100余万用户，签约了8000余家门店，北到漠河，南至三亚，西到喀什，东至珲春，日均2000个活跃店铺，月流水近千万。
当前，“每屏秀秀”正寻求3000万元A轮融资，该资金主要用于艺人板块的完善、屏幕互动的运营及三四线娱乐场景的铺设。
编辑 | 薛婷 校对 | 戴丽芬
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